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西溪濕地因馮小剛的電影《非誠(chéng)勿擾》而游客如織，而位于這塊風(fēng)水寶地旁的華立儀表集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華立儀表”)在國(guó)家電網(wǎng)今年連續(xù)幾次智能電表招投標(biāo)中均有不俗表現(xiàn)，在最近兩次招標(biāo)中均名列中標(biāo)數(shù)量排名第一。隨著今年進(jìn)入智能電網(wǎng)全面建設(shè)階段和新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程的實(shí)施，智能電表市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大，而智能電表這塊蛋糕是否如市場(chǎng)人士所想象地那般誘人，抑或是又一次概念炒作?帶著這樣的疑問(wèn)，記者對(duì)華立儀表集團(tuán)總裁郭峻峰博士進(jìn)行了專訪，巧合的是郭博士在采訪前剛剛被選舉為中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀表分會(huì)輪值理事長(zhǎng)，他說(shuō)，“這樣我就更該從行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)談智能電表問(wèn)題了。”
記者：由“低價(jià)中標(biāo)”招標(biāo)模式到“次優(yōu)價(jià)中標(biāo)”的改變對(duì)企業(yè)和行業(yè)有何影響？
郭峻峰：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就要能夠適應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)“低價(jià)中標(biāo)”模式是非常困難的。09年底開(kāi)始的國(guó)家電網(wǎng)集中招投標(biāo)采購(gòu)就像一臺(tái)“攪拌機(jī)”，把電能表市場(chǎng)進(jìn)行了重新洗牌。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，國(guó)網(wǎng)和參與招標(biāo)的企業(yè)都進(jìn)行了調(diào)整，各企業(yè)都變得愈加理性。到目前為止，國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行了六次招投標(biāo)規(guī)則的大大小小的更改，最明顯的一個(gè)變動(dòng)是從原來(lái)“最低價(jià)中標(biāo)”調(diào)整為“平均價(jià)中標(biāo)”。目前從整個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，行業(yè)發(fā)展仍處于殘酷的淘汰階段，國(guó)網(wǎng)綜合考慮電能表制造商的產(chǎn)能、質(zhì)量、履約率、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)等因素，使得一些小企業(yè)承受不住，逐漸遭到洗牌,這方面對(duì)于像華立這樣的大型電能表制造商是利好。但由于國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的毛利率偏低，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展是不利的，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要在研發(fā)和未來(lái)新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)上持續(xù)投入，如果由于毛利率偏低而導(dǎo)致企業(yè)對(duì)研發(fā)投入偏少，從長(zhǎng)期而言，就會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
孫子兵法里有一句話，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)嚴(yán)格秉承“公開(kāi)、公平、公正”的招標(biāo)規(guī)則，而且規(guī)則的更改也是越來(lái)越趨于合理和科學(xué)。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，想在統(tǒng)一招標(biāo)取得好的業(yè)績(jī)，必須研讀國(guó)網(wǎng)招標(biāo)的規(guī)則和規(guī)律，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提升企業(yè)的綜合實(shí)力，提出最為合理的報(bào)價(jià)，就一定能夠獲得更好的業(yè)績(jī)。
記者：智能電表需求量的驟增對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么樣的影響？企業(yè)如何在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
郭峻峰：對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求越來(lái)越高。隨著需求量得驟增，能否滿足訂單要求按期供貨，成為考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系是否健康的最大問(wèn)題。而另一方面，隨著產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，上游元器件廠商無(wú)法跟上產(chǎn)能需求，也會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能形成制約因素，并可能提出更為苛刻的要求，例如提高價(jià)格，現(xiàn)款現(xiàn)貨等。智能電表企業(yè)很像夾心餅，既要面對(duì)國(guó)網(wǎng)各省局的供貨壓力，也要面對(duì)上游元器件廠商的壓力。加上國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)導(dǎo)致回籠時(shí)間拉長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)速度減慢，企業(yè)資金占?jí)簢?yán)重，智能電表企業(yè)發(fā)展面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于集中采購(gòu)的原因，導(dǎo)致供貨地域擴(kuò)散至全國(guó)，這就對(duì)企業(yè)售后服務(wù)提出更高要求，以前區(qū)域型的小企業(yè)無(wú)法適應(yīng)也可能逐步淘汰。還有最根本的一點(diǎn)，智能電表企業(yè)不能出現(xiàn)任何批量性的嚴(yán)重的質(zhì)量事故，一旦出現(xiàn)，至少會(huì)短時(shí)間內(nèi)缺席市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
由于招標(biāo)數(shù)量巨大，導(dǎo)致一些企業(yè)中標(biāo)后無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以從去年下半年開(kāi)始，國(guó)網(wǎng)公司除了在招標(biāo)價(jià)格規(guī)則上趨于理性外，在中標(biāo)比例和中標(biāo)金額上限也有一定的限制。華立儀表的戰(zhàn)略思路是確保企業(yè)處于第一集團(tuán)軍，從近幾次的招標(biāo)情況來(lái)看，華立儀表在招標(biāo)數(shù)量上處于第一的位置，但中標(biāo)金額只有第四，雖然與前三名差距不大。但這也給企業(yè)管理層有了更多改善的空間，即要繼續(xù)增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，提升技術(shù)含量高、附加值高、價(jià)格高的產(chǎn)品比例。
記者：完成五年智能電表集中采購(gòu)后，是否存在市場(chǎng)空間驟減的危機(jī)？企業(yè)三年后的發(fā)展道路在哪里？
郭峻峰：我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)存在驟減的危機(jī)。目前國(guó)內(nèi)智能電能表的設(shè)計(jì)要求是十五年壽命，但實(shí)際運(yùn)行情況是五至十年之后開(kāi)始輪換，保守估計(jì)全國(guó)現(xiàn)在的電能表保有量超過(guò)5億只，每年會(huì)存在巨大的輪換市場(chǎng)。除了輪換市場(chǎng)之外，還存在巨大的新增市場(chǎng)，只要有新的建筑拔地而起，內(nèi)部就必須使用電表，所以，我相信市場(chǎng)依舊會(huì)保持一定的規(guī)模，這個(gè)數(shù)量每年大概會(huì)達(dá)到和超過(guò)一億只。
對(duì)于華立儀表來(lái)說(shuō)，不會(huì)盲目的坐等輪換市場(chǎng)。第一，近年，華立儀表已經(jīng)在深圳、重慶、泰國(guó)、印度、烏茲別克斯坦、印尼等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家建立了制造工廠，并形成了覆蓋中國(guó)所有省市自治區(qū)及全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量只有20%，希望通過(guò)企業(yè)持之以恒的海外戰(zhàn)略，能夠?qū)⑦@個(gè)比例提高到30-35%，到這時(shí)，華立儀表也可稱之為全球化企業(yè)。第二，公司投資10億元興建的華立科技園應(yīng)用國(guó)內(nèi)外一流的裝備技術(shù)、信息技術(shù)與管理技術(shù)，努力構(gòu)建國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的智能化研發(fā)與制造基地?，F(xiàn)公司總生產(chǎn)能力達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)以上，是全球最大的電能表產(chǎn)品制造基地。智能電表是華立儀表集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)高層在穩(wěn)健發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)的前提下，針對(duì)未來(lái)智能電網(wǎng)的發(fā)展，在企業(yè)新產(chǎn)品戰(zhàn)略上進(jìn)行了前瞻性布局，會(huì)在配電自動(dòng)化，自動(dòng)校表，智能小區(qū)、智能家居等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的投入。去年底，我們與中國(guó)科學(xué)院電工研究所聯(lián)合成立中科院電工所華立技術(shù)研究中心，開(kāi)展電動(dòng)汽車(chē)充電站與智能電網(wǎng)電能計(jì)量關(guān)鍵技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，推動(dòng)行業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、成果孵化和新技術(shù)轉(zhuǎn)化，加快實(shí)現(xiàn)實(shí)用化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)充電站與智能電表行業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐。
記者：國(guó)電南瑞和山東魯能等企業(yè)曾經(jīng)參與招標(biāo)，但由于品牌沒(méi)有過(guò)往業(yè)績(jī)而未中標(biāo)，他們是否會(huì)成為今后市場(chǎng)的黑馬？
郭峻峰：首先，這是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，相信隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與其中，但他們的加入不代表改變整個(gè)市場(chǎng)格局。第二，我個(gè)人認(rèn)為國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)的智能電表業(yè)務(wù)雖然是一塊蛋糕，但由于毛利率偏低，談不上是一塊有大量奶酪的蛋糕。從去年市場(chǎng)情況來(lái)看，很多電能表制造是虧損的。我認(rèn)為這些企業(yè)介入這個(gè)行業(yè)是想利用自身的影響力去做更高附加值的產(chǎn)品，發(fā)展海外市場(chǎng)，比如魯能與GE的合資企業(yè)。另外從運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)上看，他們作為新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者，將缺乏產(chǎn)品掛網(wǎng)的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，40年歷史的華立儀表已經(jīng)先后有超過(guò)1.5億只以上的電能表的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，這是這些企業(yè)所不具備的。
記者：您職業(yè)的大部分時(shí)間都在通信企業(yè)供職，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到電表行業(yè)的初衷是什么？
郭峻峰：在我的職業(yè)生涯里，大部分的時(shí)間是在移動(dòng)通信領(lǐng)域工作。移動(dòng)手機(jī)的普及使我們的生活發(fā)生了巨變，這次產(chǎn)業(yè)革命可以說(shuō)將人類帶入了不同以往的時(shí)代。而我也比其他人更深地介入其中，因?yàn)槲矣行覅⑴c了中國(guó)第一條手機(jī)生產(chǎn)線的建設(shè)。而我認(rèn)為下一次最優(yōu)可能的產(chǎn)業(yè)革命就是智能電網(wǎng)。智能電網(wǎng)會(huì)帶給人類又一次新的體驗(yàn)式的革命，這是一次能源和信息結(jié)合的革命。智能電表是智能電網(wǎng)領(lǐng)域微小的組成部分，但也同樣是一個(gè)基本核心單元，智能電網(wǎng)的商業(yè)模式還沒(méi)有完全成形，它所會(huì)產(chǎn)生的巨大能量還暫未釋放，所以我個(gè)人也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)富有挑戰(zhàn)性的機(jī)遇，希望可以更多地參與智能電網(wǎng)所能帶給人類的奇妙體驗(yàn)。
記者：作為中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀器儀表分會(huì)輪值理事長(zhǎng)，您從行業(yè)角度想說(shuō)些什么？
郭峻峰：為促使這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，需要競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平、公正、公開(kāi)，需要合理的利潤(rùn)來(lái)保證。當(dāng)眾多企業(yè)面對(duì)具有巨大想象空間但同時(shí)也是非常不確定的智能電網(wǎng)的未來(lái)，沒(méi)有足夠資金的投入,企業(yè)很難接受這樣的挑戰(zhàn)。因?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)的發(fā)展需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，企業(yè)要拿出資金投入，就必須在現(xiàn)有的行業(yè)中有合理的利潤(rùn)。所以，還是希望在招標(biāo)價(jià)格上能夠再有所回升，使得企業(yè)有合理的利潤(rùn),也能夠保證對(duì)未來(lái)研發(fā)的投入。
第二，未來(lái)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)越來(lái)越重要，也希望在行業(yè)內(nèi)制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)能夠提前，在與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的同時(shí)，讓更多的中國(guó)企業(yè)參與其中，同時(shí)能夠預(yù)留足夠的時(shí)間讓企業(yè)進(jìn)行試驗(yàn)和掛網(wǎng)運(yùn)行，以保證智能電表產(chǎn)品和電網(wǎng)的持續(xù)安全可靠地運(yùn)行。
